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第595章 投石问路（第1页）

午时已过，日头正烈，集市上的人潮渐渐散去。五辆马车的皮具，竟已售出近七成，装钱的布袋沉甸甸地坠着，诉说着上午的盛况。

大伟和小微忙得额头冒汗，脸上却泛着从未有过的兴奋红光——他们何曾见过货物走得这般快过。

“公子，”大伟用袖子抹了把汗，憨笑着道：“你和夫人、几位大哥先去用饭吧。我和小微在这儿看着摊子就成，下午虽不如上午，总也有些生意的。”

小微也用力点头，眼睛亮晶晶的，满是干劲：“是呀公子，海宁大集要连开两天呢！咱们加把劲，快些把这些都卖掉。等明日午后，钱塘江有大潮，可壮观了。好多外地人专程来看，公子你们正好也能去瞧瞧热闹。”

刘轩看着两个孩子热切又单纯的脸，微微一笑，却转头对零一和零二吩咐：“收摊。”

“啊？”小微和大伟同时愣住，几乎以为自己听错了。

“公子，这、这还剩好多呢！”小微急了，小手不由得比划起来：“下午肯定还能卖掉的！我和哥哥不饿，我们守着就成。”

刘轩语气温和，却带着不容置疑的意味：“听我的，收起来。下午不卖了，我们去城里走走。”

“逛、逛街？”大伟更加困惑，黝黑的脸上写满不解：“公子，生意这样好，这些积压的皮具，眼看就可以回本了……为啥不卖了？”

刘轩不再多言，示意零一他们动手收拾，随即招手让兄妹俩走近。他信手从摊上拿起一个做工颇为扎实的牛皮挎包，问道：“小微，照你先前算的本钱和你家应赚的，这包原本打算卖多少？”

小微仔细瞧了瞧，肯定道：“这是顶好的牛皮，是我爹亲手鞣制的，光本钱就要八百钱。怎么也得卖到一两二，才对得起这手艺。”

“那今日，它和别的货混在一处，我们喊的是什么价？”

“……八百文。”小微的声音低了下去，隐隐带着心疼。

“是啊，八百文。”刘轩将皮包轻轻放回：“在那些抢着买的人眼里，它值这个价，是因为有个‘江南皮革厂倒闭了’的故事，是因为人人都抢，觉得捡了天大的便宜。”他目光扫过正麻利收拾的零一等人，缓缓道：“可若是下午接着卖，一直卖到散集，又会如何？”

大伟挠挠头：“会……卖完？或是……剩下些明天卖？”

“不。”刘轩摇了摇头，说道：“下午人少了，抢购的那股劲头过去，就会有人开始细看，会琢磨‘这包莫非就值八百文？’，会来讨价还价。况且我们已经卖了这么多，旁人看了，不免觉得剩下的定是别人挑拣不要的，或是不是有什么暗病。”

两个孩子听得似懂非懂，却隐约觉得有些道理。

刘轩用更直白的话继续道：“你们瞧，这会儿摊子前，是不是还有人没买到，或是想买却没挤进来？他们心里会不会一直惦记？等他们回去一说，一传十，十传百，是不是会有更多没来集市的人，或是今日没买成的人，都知道这儿有个‘又便宜又抢手’的皮具摊子？”

小微的眼睛慢慢睁大了。