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他看了看表:“已经七点了,我们去吃点东西,明天还要准备随身的资料。”
两人走出厂房,街上的路灯已经亮了。
路边的小饭馆飘出饭菜香味,宋惜尧走在前面,回头问:“吃面条还是米饭?你下午没怎么吃东西,得吃点顶饱的。”
“吃面条吧。”
萧朔跟上她的脚步:“吃完回去再把合同条款过一遍,特别是违约责任和交货期,要写清楚。万一客户要求提前交货,我们能不能满足,得有个底。”
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饭馆里人不多,老板很快端上两碗热汤面。
宋惜尧拿起筷子,却没立刻吃,而是看着萧朔:“你觉得这次能拿到多少订单?我心里没底,毕竟是第一次做海外市场。”
萧朔喝了口面汤,暖意顺着喉咙下去:“保底目标五千支,争取一万支。如果能拿下一两个大经销商,后续的订单就稳了。南洋那边的手工业和建筑业正在发展,对胶水的需求只会越来越大。我们先以低价站稳脚跟,等品牌有了知名度,再慢慢调整价格。”
他夹了一筷子面条:“而且,这次展会不只是卖胶水,也是为后续花为的产品探路,看看南洋市场的消费习惯和贸易规则。”
宋惜尧点点头,低头吃面:“我明白。等胶水的市场打开了,我们后续可以把日化厂的其他产品也带过去,比如肥皂、洗衣粉,都是刚需品。”
她抬起头,眼里带着点期待:“到时候,青城日化就能真正做成跨国生意了。”
萧朔看着她眼里的光,笑了笑:“会的。但一步一步来,先把这次展会做好。明天我们再检查一遍所有资料,后天出发,争取展会第一天就拿到订单。”
吃完面,两人回到办公室,台灯一直亮到深夜。
桌上的胶水样品、说明书、合同、价格表,被整理得井井有条。
萧朔在纸上画着展会现场的布局,哪里放样品,哪里接待客户,哪里谈合同,都标得清清楚楚。
宋惜尧则在核对随身带的现金和证件,把重要文件放进一个防水的文件袋里。
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