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第605章 小酌复盘 布局后续稳市场（第2页）

宋惜尧把这点也记下来：“我会拟一份贴牌合同，明确双方的权利和义务。配方和工艺是我们的核心，必须严格保密。另外，我们还要注册海外商标，避免后续出现品牌纠纷。”

她夹了一块鱼肉：“今天有个客户反映，说明书只有中文，他们的工人可能看不懂。我们回去后，要不要印一批当地语言的说明书？”

萧朔想了想：“可以印一批，但不用太多，先印两百份试试。重点还是中文说明书，因为决策的是老板，他们大多懂中文。工人的操作可以由老板指导，后续如果长期合作，我们再根据需求增加其他语言的说明书。”

他拿起订单表：“还有付款方式，这次都是预付三成，到货后付七成。后续合作，可以根据客户的信用情况，调整为预付两成，或者月结，但首次合作必须坚持预付三成，降低风险。”

饭馆里的客人不多，老板在柜台后算账，偶尔传来几句当地的交谈声。

萧朔和宋惜尧一边吃饭，一边梳理后续的工作，桌上的啤酒慢慢喝着，气氛轻松而踏实。

“这次展会最大的收获，不只是订单，还有市场信息。”

萧朔放下筷子：“南洋的手工业和建筑业正在快速发展，对胶水、涂料这些轻工业产品的需求很大，但现有产品价格高、供货不稳定。我们可以抓住这个机会，把青城日化的其他产品也带过来，比如肥皂、洗衣粉，甚至是装修用的涂料。”

宋惜尧眼睛亮了：“我也这么想。今天和几个客户聊天，他们说当地的肥皂价格是国内的三倍，质量还不好。我们的肥皂配方成熟，成本低，如果能打进来，肯定有市场。”

她顿了顿：“下次展会，我们可以带更多产品过来，扩大展位规模，争取拿下更多客户。”

“先稳扎稳打。”

萧朔摆摆手：“这次先把胶水的市场做稳，确保客户满意度。等胶水的口碑起来了，再带其他产品进来，这样风险更低。”

他喝了口啤酒：“我们还要在南洋找个代理商，负责后续的销售和售后。自己跑市场成本太高，有代理商帮忙，可以覆盖更多地区，也能及时处理客户的问题。”

宋惜尧点点头：“我已经留意了，今天有个当地的贸易公司老板来咨询，他在南洋有很多销售渠道，对轻工业产品很熟悉。我留了他的联系方式，回去后可以和他对接，谈谈代理的事情。代理费用可以按销售额的百分之五算，这样他有动力推广我们的产品。”

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两人又聊了一会儿具体的细节，比如如何监控产品质量、如何应对市场竞争、如何扩大生产规模。

桌上的菜渐渐吃完了，啤酒也喝得差不多了，夜色越来越浓，饭馆里的客人也陆续走了。

萧朔结了账，两人走出饭馆，沿着街道慢慢散步。

路边的路灯亮着，照在石板路上，拉出两道长长的影子。