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第35章 一箭双雕的好机会（第1页）

一旁的王国志笑道：“怎么样，我说没看错人吧？接下来就等着过好日子了。年轻人打打架动动刀很正常，只要不过分就行。走，喝两杯去！”

陈放点头：“喝点，必须喝点！”

第二天，聂磊给王国志打电话：“王哥，这事多亏你了。”

王国志语重心长：“记住这句话：帮助别人就是帮助自己，成全别人也是成就自己。好好琢磨，对你以后有大用。”

“我记住了。”

“带着兄弟们好好干，多挣钱。现在你在即墨和张峰齐名，做什么生意都顺风顺水。好好干，但别忘了是谁栽培的你。别油嘴滑舌的，踏实做事！”

虽然聂磊与张峰并称“即墨双雄”，但他内心并不想在江湖路上走得太远。他真正的志向，始终是踏踏实实做生意。

眼下，聂磊带着十多个兄弟在老苏的厂子里看场子，日子过得还算平静。转眼到了1991年夏天，卖皮鞋成了潮流，即墨路上卖鞋的摊主也越来越多。

这天，一个叫薛志军的温州商人背着小包、开着面包车来到市场。他挨家挨户递名片推销，拿出一双样品皮鞋对摊主说：

“老板，考虑一下？你们现在卖的都是福建鞋，我这是温州皮鞋，质量一样，拿货价便宜25%，怎么样？”

摊主犹豫道：“都说便宜没好货，我这要做长久生意，万一卖砸了怎么办？”

薛志军信心十足地拍拍胸脯：“我带着样品，你跟你现在卖的对比看看。要是不放心，你这有剪刀，直接剪开！要不是里外全皮，我当场赔你一万！”

不一会儿，摊位前就围了十多个老板。有人拿来剪刀，“咔嚓”一声把鞋剪开——里面确实是实打实的真皮。

“没骗你们吧？”薛志军趁热打铁，“觉得行，下午就开始供货。成本直降四分之一！”

摊主终于松口：“先给我来五十双试试。”

日子一天天过去，第一个从薛志军那拿货的老刘卖了一百多双，确实没出什么问题。没过几天，薛志军又来了，这次推销起来更有底气：

“各位老板，都算算账！人家老刘卖五双鞋的利润，比你们盯一天摊挣得都多。同样是起早贪黑，人家一天挣好几百，你们挣两百都费劲。干什么跟钱过不去？”

“老刘卖了我一百多双，有谁反映不好穿？照这么干，明年他就能开两个门市，后年买小汽车。你们呢？同样干三年，人家吃得饱穿得暖，你们还饿得前胸贴后背。自个儿琢磨吧！”